格力經銷商出售中央空調的價格合理有錢賺。昆明格力經銷商的結算方法是先打款，后提貨，打不起的，還可以提供貸款。經銷商愿意賣格力，于是他們就因為大家一個“愿”字，就把大家套起來，用虛高的價格讓大家進貨，昆明格力經銷商讓大家不賺錢去賣，然后靠買返利生存。

       同時不斷加強底層經銷商的考核，銷售任務年年漲。我是一個家電經銷商，經營格力已經有7,8年了，最近加入家電經銷商聯盟，有些感受我想給大家說一說。做格力有錢賺，是啊，一套能賺15％以上的利潤，經銷商還是能非常滿意的，格力號稱有幾萬家專賣店，這是他一手造就的銷售網絡，是他格力帝國最重要的一個組成。

       然而就是這個專賣店體系，成就了今天的巨人格力。同時這個體系也將是他發展最大的制約。看看格力考核，哪個活動完全成不好還要扣款。格力的帳最難算，也只有格力自己能算清楚，經銷商基本不懂。

       昆明格力中央空調價格由什么決定。格力的空調技術中國一流，算計經銷商的手段可以說是宇宙一流，格力對經銷商的考核一個月接一個月，一個月完不成打款任務，就會扣上期的返利，完成了再獎勵，昆明格力家用空氣能熱水器把應給經銷商的錢變成考核，讓經銷商賣不出貨也得要進，不然會損失上期返利。